Meta description: Quer aprender a como impulsionar seu negócio com estratégias de marketing? Então continue nesse artigo que eu vou te contar!
Ei você! É, você mesmo microempreendedor. Quer aprender algumas estratégias de marketing para o seu negócio? Então continue essa leitura!
Quando iniciamos um negócio, mesmo que seja local e pequeno, precisamos investir em algumas estratégias de marketing para ganhar visibilidade e, posteriormente, conquistar clientes.
Atualmente, existem inúmeras estratégias de marketing que você pode usar para promover sua empresa, desde estratégias que não exigem o mínimo de investimento, até as que necessitam de um investimento maior.
Hoje eu vou te mostrar algumas delas, mas, antes disso, queria te fazer uma pergunta: Você sabe a importância de adotar estratégias de marketing para o seu negócio? Se não, fica aí que eu te explico melhor!
A importância das estratégias de marketing para o seu negócio!
Você conhece aquela frase “Quem não é visto, não é lembrado?” Pois é! As estratégias de marketing proporcionam ao seu negócio diversos benefícios, dentre eles, como já citei anteriormente, a visibilidade, que te ajuda a conquistar mais clientes.
E você sabe o que também te ajuda a converter clientes? Autoridade! Trabalhando com as estratégias certas, você consegue mostrar às pessoas que sua marca é de confiança e presta bons serviços e, em algum momento, você pode acabar se tornando uma marca referência.
Entretanto, o que você precisa saber é que esse é um investimento constante. É necessário se dedicar diariamente para que você tenha alcance e credibilidade.
De nada adianta trabalhar com as estratégias de marketing por apenas um mês e parar achando que você vai ter os mesmos resultados pra sempre.
Mas, vamos ao mais importante? As estratégias! Fica comigo que eu vou te apresentar algumas!
Google meu negócio
Tenho certeza que você sabe o que é, mas não está lembrando! Sabe quando você procura por restaurantes, lojas e outros estabelecimentos e o Google te recomenda alguns, dentre eles, os melhores avaliados?
Pois é! Esse é o Google Meu Negócio! Para fazer o cadastro da sua empresa lá é bem simples e de graça! Basta preencher os dados da sua empresa e pronto.
É importante estar sempre de olho, atualizando as informações e respondendo as avaliações. Com o Google Meu Negócio, as pessoas te encontram mais fácil e podem deixar avaliações, fazendo com que outras pessoas descubram o seu negócio.
Atualmente a grande maioria das empresas, mesmo que pequenas, estão no Google Meu Negócio, então já clica aqui e faz o cadastro da sua!
Site com estratégias de SEO
Ter um site é importante para que seu público encontre todas as informações sobre seu negócio. Entretanto, é preciso utilizar as estratégias de SEO para que esse site seja bem ranqueado. Não tá entendendo? Calma que eu te explico!
O que é o SEO?
Search Engine Optimization ou otimização para mecanismos de busca trata-se de uma série de ações que você realiza no seu site para que ele seja bem visto pelos principais buscadores, principalmente o Google.
Uma vez que eles enxergam uma estrutura no seu site com conteúdo de valor, as suas páginas passam a aparecer nos primeiros resultados de busca dos usuários.
Quais são as estratégias de SEO?
Existem muitas estratégias de SEO, mas vou te falar sobre as principais:
- Palavras chaves: Necessárias para que seu site seja encontrado de forma mais rápida.
- Site de fácil leitura: Isso quer dizer um site com imagens e textos muito bem organizados.
- Site otimizado para mobile: Ou seja, um site que funcione bem tanto em computador, quanto em telas menores como tablets e celulares.
- Imagens com descrições (Texto alternativo): Importante para deficientes visuais e deve conter palavras chaves.
- Tamanho dos arquivos: Opte por arquivos menores para serem carregados mais rápidos, isso melhora a experiência do usuário.
- Cuidado com as URL´s: Também são avaliadas pelos robôs do Google, precisa ser curta, fácil de entender e com palavras chaves.
Como estruturar o site da sua empresa
A forma como as pessoas navegam na internet hoje é muito dinâmica, pois existem “N” aplicativos pulando notificações para roubar a atenção do usuário, logo, o site da sua empresa precisa ser objetivo, trazendo de cara os produtos ou serviços que ele está procurando!
Outros elementos também são essenciais para dizer quem é sua marca no mercado, como uma página que conte a origem da empresa (o famoso “sobre nós”), o endereço da sede, dados de contato, CNPJ , entre outras informações.
Ter um site institucional é indispensável nos dias de hoje, pois as pessoas estão o tempo todo conectadas na internet buscando solucionar seus problemas.
Integração com um blog para inbound marketing pode ser um diferencial
Integrar seu site a um blog também é muito interessante! Assim, você trabalha o Inbound Marketing, que nada mais é do que atrair seus possíveis clientes com conteúdos do interesse deles.
A visita no blog permite estreitar a relação com seu público, obtendo maior engajamento e fazendo com que ele procure por seus serviços/produtos.
Basicamente, no blog você vai tratar de assuntos relacionados ao seu nicho de atuação e se você tem um negócio de beleza, por exemplo, os conteúdos devem ser relacionados ao nicho.
É uma ótima forma de trabalhar o topo do funil do marketing, onde as pessoas estão criando consciência de que tem um problema. Se você está por fora desse assunto, confira como estruturar um funil de vendas na prática com o artigo abaixo!
Presença nas redes sociais
Estar nas redes sociais é uma forma de divulgar seu trabalho de forma gratuita e construir uma relação mais próxima com seus possíveis clientes , podendo conversar e interagir através dos comentários das postagens ou do direct.
YouTube
O YouTube te dá a oportunidade de fazer vídeos que promovam sua empresa sem que você precise aparecer, caso você seja tímido, esses vídeos são chamados de vídeos institucionais, que têm como único objetivo construir a imagem do seu negócio.
Além disso, como é uma plataforma repleta de tutoriais, fica aí mais uma ideia de vídeo que é muito válida. Se você vende um produto ou oferece um serviço, é muito bom para quem se interessa pelo seu trabalho, porque assim ela pode tirar algumas dúvidas ou se convencer de vez de fazer uma compra com você.
Ah! E se você é uma pessoa que gosta de estar nos vídeos, compartilhar sua rotina no seu negócio também é um tipo de conteúdo que atrai muita gente!
Você deve estar se perguntando se estar no Facebook não é “ultrapassado”, como muitos dizem por aí e a resposta é não! Existem públicos diferentes para cada rede social e o seu público pode estar no Facebook!
Se seu público estiver no Facebook, as chances de você realizar vendas por lá pode ser bem mais fácil do que no Instagram, por exemplo. Mas, de uma forma geral, é sempre bom estar no Facebook, pois também colabora para você construir a imagem da sua marca.
Além disso, se você optar por trabalhar com tráfego pago, vai precisar ter uma fanpage no Facebook e já que está lá, porque não alimentar ela com conteúdos?
Atualmente, muitas empresas estão criando um perfil no Instagram, até mesmo aquelas que são mais antigas. O Instagram oferece muitos recursos e ferramentas que te ajudam a ter um bom engajamento na conta.
Mas é claro que é preciso ter constância nos posts. Isso não necessariamente significa postar todos os dias, mas sim, que a sua frequência seja mantida.
Por exemplo, se você postar 3 vezes na semana, repita isso todas as semanas.
Contas que não são ativas não têm a atenção do Instagram, ou seja, se você não posta periodicamente, o algoritmo entende que sua conta não é relevante para os outros usuários e não entrega os posts.
O LinkedIn é uma rede social voltada para negócios. Nele, você pode trabalhar tanto o seu lado profissional como pessoa, quanto o da empresa. Então você pode utilizar a plataforma para falar por exemplo, da rotina de um empreendedor e coisas relacionadas.
Ou então, se quiser falar da empresa, pode fazer posts sobre seus serviços e produtos, mas de uma forma mais técnica, já que é uma rede social de negócios.
Que tipo de posts fazer?
Você costuma parar para ler legendas grandes no Instagram? Pois é, imagino que não. Por isso, para as redes sociais, com exceção do LinkedIn, é sempre bom optar por legendas mais curtas.
Se quiser fazer um conteúdo mais longo, escolha colocar os textos nas artes e fazer um carrossel, que é muito utilizado para isso.
É importante sempre trabalhar com conteúdos de valor, portanto, os posts informacionais são ótimos para isso. Além disso, ainda tem as dicas, os “você sabia?”, curiosidades…
Mas, não basta só um tema legal, tem mais uma coisinha que é tão importante quanto… Os títulos!
Títulos que engajam
Todos os tipos de posts que citei engajam muito bem, mas é preciso saber usar os títulos ao seu favor, porque são eles que vão convencer o seu público a ficar e ler o que está escrito, alguns exemplos de títulos bons e que chamam a atenção são:
- 3 coisas que você não sabe sobre…
- Não faça isso se quiser…
- Aprenda a fazer X coisa
- 4 erros que você comete ao…
Isso são títulos chamativos e que você pode adaptar para o tipo de conteúdo que vai levar para seu perfil.
Mas você sabia que tem um “truque” nesses títulos? Fica comigo que eu vou te explicar!
Gatilhos Mentais
Para compor esses títulos, utilizamos os chamados “gatilhos mentais” que são responsáveis por dar aquele “estalo” na cabeça da pessoa para que ela veja aquele post.
E, não só isso, os gatilhos mentais são muito usados para fazer vendas também. Existem diversos gatilhos, mas vou te dar alguns exemplos só para você entender melhor, olha aí!
Gatilho da escassez: Tenho certeza que você já leu/ouviu algo como “Restam apenas 5 unidades”, acertei né? Pois bem, esse é o gatilho mental da escassez, ele tem o poder de fazer com que a pessoa tome uma decisão rapidamente.
Gatilho da curiosidade: Esse foi o gatilho usado em algumas ideias de título, como o próprio nome sugere, nele você mexe com a curiosidade do público utilizando palavras como “veja” “aprenda” “como fazer…”
Gatilho da antecipação: Sabe aquele post que traz uma novidade que não sabe qual é ainda, mas está muito curioso pra saber? Coisas tipo “vem aí!”, são gatilhos de antecipação, que fazem a pessoa querer algo e esperar ansiosa por aquilo.
Esses são só alguns exemplos que você pode usar, mas ainda existem muitos outros! Se você está precisando estudar um pouco mais sobre gatilhos mentais para construir seus anúncios, leia nosso artigo completo sobre a profissão de copywriter:
Acha que acabou? Está muito enganado! Ainda tenho outras estratégias para você! Veja só!
Marketing Offline
Saindo um pouco das redes…você sabe o que é o Marketing Offline? Se engana quem pensa que a única forma de se fazer publicidade é pela internet.Se você achava isso, agora sabe que também é possível fazer marketing fora das telas dos computadores e celulares.
O Marketing Offline, nada mais é do que o Marketing “Tradicional”, ou seja, feito nas mídias convencionais, como tv, rádio e mídia impressa.
Outra forma sutil de fazer marketing offline para sua empresa é oferecer brindes para os seus clientes exibirem sua marca por aí ou simplesmente fornecer um uniforme de qualidade para os seus funcionários literalmente “vestir a camisa da empresa”
Veja algumas opções bem legais de trabalhar essa estratégia:
Camisetas
Essa peça essencial do nosso dia a dia pode ser um cartão de visita e tanto! Conforme dito, ofereça peças de qualidade como uniforme para os seus funcionários e presenteie seus clientes fiéis que são embaixadores da sua marca.
Canecas e copos
Canecas e copos personalizados, além de serem muito úteis para seus funcionários, também servem para você dar de presente para os seus clientes.
Pensa que não,você pode fechar uma venda por conta de alguém que viu seu telefone num utensílio tão básico como esse!
Canetas e bloco de notas
Ter uma caneta e um bloco de notas na bolsa é sempre muito bem vindo, certo? Além de trabalhar a reciprocidade com seu cliente por estar ajudando com um item tão básico, mas ao mesmo tempo tão útil, ele pode te recompensar voltando a comprar de você.
Conclusão
Muitos negócios não dão valor e investem muito pouco nas diversas formas de se fazer uma campanha de marketing. Às vezes até estão passando por uma fase boa com os clientes arredores do bairro e deixam para lá esse setor tão essencial.
Mal sabem eles que poderiam estar vendendo para muito mais clientes e escalando o negócio para um possível momento de crise.
A tendência é cada vez mais o público buscar produtos e serviços na internet, e vou te dar uma má notícia: Ele está cada vez mais exigente!
Se o cliente não conseguir enxergar uma autoridade na sua marca, seja por fotos e boas avaliações ou elementos que comprovem a existência da sua empresa, ele partirá para o seu concorrente que possivelmente tem todas essas estratégias de marketing que conversamos até aqui aplicadas!
Mesmo que seu negócio seja pequeno, é preciso já ir construindo uma audiência na internet para se manter vivo neste novo momento digital.
Pegue todas as dicas desse artigo e reveja as estratégias de marketing do seu negócio hoje, caso você esteja sofrendo para captar novos clientes!
Espero ter dado bons conselhos com esse artigo!
Até a próxima!