Palavras-chave: fator crítico de sucesso no Marketing Digital

As palavras-chave que as pessoas digitam na barra de pesquisa do Google dizem muito sobre seus interesses, no que tange a intenção de compra.

Por esse motivo, empresas trabalham diversas estratégias, como marketing de conteúdo, para subir organicamente no ranking de pesquisa, ou tráfego pago para aparecer na frente da concorrência e conquistar esse público comprador.

Antes de executar qualquer estratégia de marketing, é preciso fazer uma seleção criteriosa das palavras-chave que o público do seu nicho costuma buscar.

No artigo de hoje você vai aprender a como dominar as técnicas de pesquisa , análise e seleção de palavras-chave, de acordo com cada  etapa do funil de vendas, a fim de converter clientes em leads, em seguida, em vendas.

Confira comigo!

O que são as palavras-chave de fato ?

Os algoritmos dos mecanismos de pesquisa, principalmente do Google, entendem que, palavras-chave nada mais são do que o núcleo que expressa a ideia principal de um termo pesquisado, inclusive, elas são determinantes para se exibir anúncios relevantes aos usuários.

Para facilitar o entendimento, confira uma sequência de frases que contém uma palavra-chave como núcleo principal:

• Como ganhar dinheiro na internet?
• É possível ganhar dinheiro na internet?
• Ganhar dinheiro na internet rápido
• Ganhar dinheiro na internet como afiliado
• Ganhar dinheiro na internet com pouco dinheiro

Como você deve ter percebido, apesar de ser possível fazer diversas combinações de frases , a palavra-chave que expressa a ideia principal do texto é “Ganhar dinheiro na internet”.

Palavra-chave de cauda longa

Aproveitando os exemplos citados acima, vamos aprender este conceito de suma importância.Uma  palavra-chave pode ser formada por apenas uma palavra, como também pode ser formada por várias palavras, no formato de frase.Quando isto acontece, chamamos este termo de palavra-chave de cauda longa.

Esse tipo de palavra-chave  traz um entendimento melhor do que o internauta está pesquisando e costuma atrair tráfego qualificado para o site.

Além disso, trabalhar estratégias de SEO com essas palavras para conquistar tráfego orgânico torna-se mais vantajoso, pois, apesar de haver menor volume de busca, a concorrência pelo 1º no ranking de pesquisa é menor.

Agora, veja os exemplos abaixo e note como uma palavra-chave de cauda longa expressa melhor a pesquisa do usuário pelo termo “design de sobrancelhas”:

• Design de sobrancelhas (apenas): Termo genérico, que não diz muita coisa.O usuário pode estar procurando por um salão para fazer as sobrancelhas , apenas entender como é feito ou fotos para fazer uma postagem nas redes sociais.
• Trabalhar com design de sobrancelhas: O termo “trabalhar” já demonstra que a pessoa tem interesse na profissão e já pode ser trabalhada estratégias de marketing para mostrar anúncios de materiais e cursos ou marketing de conteúdo sobre o tema.

• Curso de design de sobrancelhas: Essa palavra-chave não diz outra coisa a não ser o interesse em fazer um curso nessa área, concorda comigo? Ela é perfeita para anunciar um curso e enviar esse cliente para a página de vendas.

Perceba que uma sutil mudança de termos na palavra-chave principal muda todo o sentido da pesquisa, por isso é importante uma análise criteriosa antes de construir uma estratégia de marketing.

Termos que alteram o sentido das palavras-chaves

Um dos segredos para compreender o sentido de uma palavra-chave, é analisá-la conjuntamente com os termos que  a acompanham, como pronomes , advérbios e preposições que acabam se tornando chaves nesse contexto.

Confira alguns exemplos:

Pesquisas com os termos “Como” e “O que é?”

Esses termos são os mais usados no dia-dia das pessoas ao fazer pesquisas na internet. Veja que eles trazem um sentido de curiosidade ou dúvida sobre algo, veja alguns exemplos:

• Como declarar imposto de renda?
• Como tirar passaporte?
• Como se inscrever no enem?
• Como abrir uma empresa?
• Como iniciar uma redação?

Fazer anúncios para tentar vender para essas pessoas não é a melhor opção, pois elas ainda estão no topo do funil, ou seja, estão querendo descobrir algo que solucione seu problema. Em outras palavras, não estão em um momento de compra.

Aqui, a estratégia de marketing de conteúdo é a ideal, pois é possível tirar as dúvidas desse cliente, através de artigos de blog, vídeo no youtube, ebooks gratuitos, etc. 

Assim, é possível atraí-lo para uma lista de email, torná-lo seguir das suas redes sociais ou qualquer outra forma para criar um relacionamento. Desta forma, fica mais fácil vender para o público que já te conhece e sabe que seu conteúdo é de qualidade.

Palavras-chave com o termo “Onde”:

O uso desse termo em palavras-chave pesquisadas na internet, geralmente  remete a procura de algum lugar. Pode ser que o visitante queira saber onde ele pode encontrar um produto ou serviço específico.Neste caso,deve-se entender o contexto do conjunto de termos pesquisado.

Confira alguns exemplos: 

• Onde fazer exame médico para renovar a CNH?
• Onde criar logotipo?
• Onde criar um site?

Também são formas de pesquisa que não expressam uma intenção de compra, mas é possível trabalhar conteúdos com esse objetivo no final.

Uma vez que você já dominou essas nuances das palavras-chaves, é preciso aplicar técnicas de SEO,a qual  abordaremos no próximo tópico.

A importância das palavras-chave no SEO

SEO é a sigla para Search Engine Optimization, que pode ser traduzida como “otimização de mecanismos de busca”, o que diz muito sobre a sua função. Basicamente, são as técnicas utilizadas para garantir um bom ranqueamento nos motores de busca.

As palavras-chave tem uma grande relevância para uma boa estratégia de SEO de um site, ao inseri-las estrategicamente em títulos,tags, URLs , descrições meta, descrições de imagens, no entanto, elas por si só não garantem uma boa posição no ranking do Google. Melhor que isso, é preciso que o conteúdo produzido seja de qualidade e original.

Além disso, existem outros elementos importantes , como a velocidade de carregamento do site,  responsividade em celulares, links internos e externos relevantes, etc. Você pode entender esse assunto de forma completa em outro artigo do nosso site:

Ferramentas para encontrar boas palavras-chave

Ficar imaginando palavras-chaves pesquisas pelo seu público-alvo não é uma tarefa fácil, ainda mais quando não se tem tanta criatividade. Para nos ajudar nessa tarefa, existem as plataformas de pesquisa de palavras-chave.

Além de trazer muitas ideias de palavras-chave de cauda longa, que estudamos anteriormente, elas mostram métricas muito importantes, como o volume de busca e a dificuldade de ranquear a palavra por conta da concorrência.

Confira uma relação de plataformas de pesquisa de palavras-chave:

Google Trends

O Google Trends é uma ferramenta gratuita e valiosa do Google, ideal para iniciantes sem orçamento. Com uma escala de 0 a 100, ele mostra o volume de pesquisa e o histórico das palavras-chave. Permite tomar decisões embasadas, identificar tendências e direcionar estratégias de marketing e conteúdo.

Comparação de palavras-chave, análise geográfica e identificação de tópicos em ascensão são recursos disponíveis. Com dados confiáveis e de qualidade, o Google Trends ajuda a compreender as tendências de pesquisa e adaptar as estratégias.

Planejador de palavras-chave – Google Ads

O Google Ads é a plataforma de publicidade paga do Google, oferecendo o Planejador de Palavras-chave como uma ferramenta essencial. Para criar uma conta, não precisa pagar nada, assim, você consegue  explorar o planejador para descobrir novas palavras-chave, consultar volumes de buscas e analisar os lances dos anunciantes.

Essa é uma solução indispensável para quem deseja impulsionar campanhas de marketing com  tráfego pago, permitindo tomadas de decisão estratégicas baseadas em dados precisos e maximizar o retorno sobre o investimento em publicidade online.

Answerthepublic

O Answerthepublic é uma ferramenta excelente na descoberta de palavras-chave de cauda longa. Ao inserir um termo de pesquisa, ela gera uma ampla variedade de variações, incluindo preposições como “como”, “o que é”, “por que” e “ou”. Essas variações são valiosas para compreender as perguntas e interesses do público-alvo.

A versão gratuita permite 3 pesquisas diárias, manter um histórico das suas buscas e iniciar um projeto para acompanhar a evolução das suas palavras-chave de interesse.

Ubersuggest

O Ubersuggest é uma ferramenta abrangente e poderosa para pesquisa de palavras-chave e análise de concorrência. Com recursos como ideias de palavras-chave de cauda longa, volume de busca e estatísticas de concorrência, ele fornece insights valiosos para profissionais de marketing. 

A versão gratuita do Ubersuggest oferece funcionalidades limitadas, mas ainda é útil para iniciantes. Já a versão paga oferece benefícios adicionais, como informações detalhadas de palavras-chave, análise avançada de concorrência e monitoramento de rankings. 

Destacando-se por seu bom custo-benefício, o Ubersuggest oferece recursos poderosos a um preço acessível em comparação com outras ferramentas de pesquisa de palavras-chave. É uma escolha inteligente para profissionais de marketing que desejam aprimorar suas estratégias de SEO e impulsionar o desempenho nos mecanismos de busca.

Conclusão

Agora que você compreende os conceitos de palavras-chave, a importância de incorporá-las ao texto com técnicas de SEO e as ferramentas adequadas para encontrá-las, está pronto para colocar tudo em prática e começar a produzir seu conteúdo.

Lembre-se de adaptar as palavras-chave para cada etapa do funil de vendas, analisando os termos corretos para obter os melhores resultados na atração de leads e , consequentemente, na realização de vendas.

No início, pode ser desafiador conectar todos esses pontos, mas com dedicação e consistência ao longo do tempo, você se tornará um especialista nesses conceitos. Continue trabalhando duro e logo dominará a arte de usar palavras-chave estrategicamente para alcançar seus objetivos de marketing.

Um grande abraço e até a próxima!