Um dos maiores desafios para quem busca a independência através do empreendedorismo é estabelecer os preços de seus produtos e serviços.
Essa é uma tarefa crítica, que deve ter a sua total atenção, tanto no planejamento inicial, quanto no dia a dia do negócio, devido às flutuações dos preços no mercado.
Nesse artigo, trouxemos algumas dicas interessantes para estabelecer um preço ideal sem abrir mão da qualidade, vamos lá?
Analisando todos os parâmetros necessários
Ao precificar seus produtos, é importante considerar diversos fatores para garantir que você esteja estabelecendo preços justos e que atendam às necessidades do seu negócio. Aqui estão alguns aspectos a serem considerados:
1- Custos de produção
Calcule todos os custos envolvidos na produção do item, como matéria-prima, mão de obra, embalagem, transporte, aluguel de espaço, entre outros. E muito importante: lembre-se de incluir todos os custos, diretos e indiretos!
2- Margem de lucro
Determine a margem de lucro desejada para o seu negócio. Isso dependerá dos seus objetivos, da concorrência e da demanda pelo produto. Lembre-se de incluir também uma parte do lucro para reinvestir no crescimento futuro.
3- Valor percebido pelo cliente
Avalie o valor que seu produto oferece aos clientes em comparação com os concorrentes. Considere características únicas, qualidade, marca, atendimento ao cliente e outros elementos que agregam valor e podem afetar a percepção de valor de seu produto ou serviço.
4- Análise de mercado
Pesquise o mercado para entender como seus concorrentes precificam produtos semelhantes. Isso ajudará a posicionar seus preços de forma competitiva e a evitar preços muito altos ou muito baixos.
5 – Efeitos sazonais
A sazonalidade diz respeito sobre a época em que há oscilação na procura por determinados produtos, o que afeta significativamente os seus preços.
Como exemplo, podemos citar os casacos de inverno, materiais escolares , fantasias de carnaval, protetor solar, entre outros.
No planejamento do negócio, é preciso levar em conta essa sazionalidade, tanto para precificar o produto, quanto para fazer a gestão de suas quantidades no estoque para que não haja prejuizos financeiros.
6 – Demanda e elasticidade
Produtos com alta elasticidade de demanda têm uma sensibilidade significativa aos preços, o que significa que pequenas variações nos preços podem levar a mudanças substanciais na quantidade demandada.
Por outro lado, os produtos com demanda inelástica têm uma resposta menos sensível aos preços, o que significa que as variações nos preços têm um impacto menor na quantidade demandada.
Detalhando a elasticidade
Quando um produto possui alta elasticidade de demanda, os consumidores tendem a ser mais sensíveis a mudanças de preço e podem reduzir sua procura quando os preços aumentam. Por outro lado, quando os preços diminuem a procura aumenta.
Nesses casos, você deve ter cautela ao aumentar os preços, pois isso pode resultar em uma queda significativa nas vendas. Em contrapartida, produtos com demanda inelástica são menos sensíveis a mudanças de preço, o que significa que os consumidores estão dispostos a pagar mais por esses produtos, e um aumento nos preços pode não afetar substancialmente a quantidade demandada.
Um bom exemplo de produtos com demanda elástica são os eletrônicos: os consumidores são sensíveis aos preços e, quando eles aumentam, podem adiar suas compras, procurar por promoções ou optar por modelos mais acessíveis.
Já produtos de luxo exclusivos podem ter demanda inelástica, pois são vistos como símbolos de status e prestígio, e os consumidores dispostos a comprá-los podem não se importar tanto com o aumento dos preços. Entre os produtos dessa categoria estão os carros esportivos de luxo, jóias de alta qualidade e bolsas de grife.
Some tudo e decida
Considere também em qual estágio do ciclo de vida seu produto se encontra. No lançamento, preços mais baixos podem ajudar a atrair clientes, enquanto em estágios posteriores, preços mais altos podem refletir a exclusividade ou a qualidade do produto.
Tudo isso afeta a flexibilidade que você irá adotar: pense se é possível oferecer diferentes níveis de preços para atender a segmentos específicos de mercado. Isso pode incluir descontos para compras em grande quantidade, pacotes promocionais ou preços diferenciados para clientes corporativos.
Com tudo isso em mente, decida qual estratégia de precificação é mais adequada para o seu negócio. Existem várias opções, como precificação baseada em valor percebido, precificação de penetração em mercados novos, entre outras. Todas essas teorias evidenciam que a precificação não é um processo estático.
O segredo é revisar e ajustar regularmente os preços com base nas mudanças do mercado, nos custos de produção e nas estratégias de negócio.
Espero ter ajudado, até a próxima!
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