Saiba como vender no Mercado Livre com ou sem estoque

Vender no Mercado Livre tornou-se muito mais fácil com o surgimento de técnicas eficientes de gestão de logística e da modalidade Dropshipping.

Hoje, com apenas R$500 já é possível atuar na plataforma vendendo pequenos produtos, fato que abriu oportunidades para muitos lojistas migrarem seus negócios para o e-commerce.

Se você tem interesse em vender pelo Mercado Livre, confira todos os detalhes de como funciona esse marketplace.

Vem comigo!

Entendendo o funcionamento do Mercado Livre

O Mercado Livre é uma empresa pioneira no segmento de Marketplace e teve um crescimento exponencial após a pandemia do COVID-19. A única saída das pessoas era fazer compras online, pois ficaram restritas de saírem de suas casas por conta das medidas de isolamento.

A visibilidade da marca expandiu no país inteiro e muitos empreendedores cresceram junto com essa plataforma nos últimos 3 anos. Hoje, sabendo trabalhar de forma profissional, montar uma loja virtual no mercado livre tem grandes chances de sucesso.

Tipos de anúncios

No mercado livre existem os anúncios grátis , clássico e premium na plataforma. Fica claro que quanto maior o plano, melhor será o destaque.

O premium oferece a opção de parcelamento sem juros ao cliente, o que pode ser considerado uma grande vantagem , já que quase ninguém gosta de pagar taxas extras em cima do produto.

Quais são os custos?

Você não paga nada para anunciar seu produto no mercado livre, no entanto, é cobrada uma tarifa quando a venda é realizada. O preço mínimo do produto tem que ser acima de R$7 , caso seja abaixo disso, o vendedor terá que montar kits que chegue nesse valor.

A depender da categoria do seu produto, as taxas variam entre 11% e 14% no plano clássico, já no premium a tarifa gira em torno de 16% e 19%. Outra regra importante é que se o valor do produto for abaixo de R$79 , é cobrado R$5 mais a devida porcentagem.

Todos esses são valores considerados altos por muitos lojista , mas não se esquecem que estão usando uma infraestrutura de ponta do Mercado Livre , o qual tem mais de 240 milhões de acessos mensais

À medida que a loja for se destacando nesse marketplace,é viável o empreendedor migrar para uma loja virtual própria, em que os custos para manter são bem mais baixos.

Temos um artigo completo de como montar uma loja virtual também, não esqueça de dar uma passada por lá.

Incentivo ao frete grátis

Para os vendedores que oferecem frete gratuito para os seus clientes, o mercado livre deposita essa despesa na conta do mercado pago quando a venda é realizada. No entanto, o Mercado Envios deve ser utilizado como logística de entrega do negócio.

Quanto maior a reputação da loja, maior o desconto nos custos de frete.

Ao ganhar reputação suficiente na plataforma, você poderá liberar o Mercado Envios Full , em que o próprio mercado livre cuida da logística de entrega dos seus produtos.

Dropshipping pode ser uma boa alternativa

O dropshipping vem sendo bastante utilizado por muitos lojistas do mercado livre, que trabalham sem a preocupação da gestão de estoque.

Basicamente, esse método faz com que sua loja funcione apenas como um intermediário entre o cliente e um fornecedor.

Sendo assim, o empreendedor não precisa dispor de um espaço para estoque inicialmente, podendo  até mesmo trabalhar da sua casa, apenas gerenciando as vendas no painel do mercado livre.

Além disso, os custos se tornam mais reduzidos do que uma loja tradicional, na qual tem despesas extras, como contratação de funcionários, aluguel de depósito, etc.

Apesar dessas vantagens, a margem de lucro do dropshipping  é baixa, o que exige que o lojista analise bem o preço de mercado para ganhar na quantidade de produtos vendidos.

Outro cuidado que precisa ter nessa modalidade de vendas sem estoque, é a seleção de fornecedores de confiança, pois são eles quem fazem a entrega do produto ao cliente. A agilidade e qualidade dos produtos entregues serão cruciais para ter uma boa avaliação no marketplace.

Parcerias com empreendedores locais

Provavelmente existem muitos empreendedores na sua região que tem um bom negócio físico consolidado, mas desconhece o mercado digital ou não tem interesse no mesmo.

Essas lojas também  podem ser excelentes parceiras para vender sem estoque , fazendo um papel de fornecedor dropshipping, mas com uma relação muito próxima, pois se você precisar, pode ir até o estabelecimento para reuniões de alinhamento.

Nessa negociação,os dois lados saem ganhando, mas é preciso deixar bem claras as cláusulas em um contrato assinado e  reconhecido em cartório, de preferência, para ter respaldo jurídico em caso de qualquer problema.

Veja quais acordos podem ser feitos:

• Você pode usar a técnica “just in time”,ou seja, comprando os produtos conforme a demanda de vendas no mercado livre. Neste caso, basta ter um pequeno capital de giro
• Também pode ser feito um acordo de comissionamento por venda realizada. Nesse formato, o lojista fornece  e  entrega o produto ao cliente e lhe paga a recompensa devida.

Trabalhando das duas formas torna-se possível escalar sua loja virtual com pouco investimento inicial.

Quais produtos mais vendem no mercado livre? 

Agora que você já sabe boas técnicas de como vender no Mercado Livre, chegou o momento de conhecer os  produtos que são vendidos, vamos lá?

• Smartphone;
• Acessórios para celular de maneira geral;
• Roupas femininas;
• Lembranças de festa;
• Aparelhos de som;
• Peças de automóveis;
• Relógios;
• Perfumes importados.

Também fizemos uma pesquisa minuciosa dos 7 nichos de mercado que mais vendem nas lojas virtuais, acesse o artigo na nossa seção completa de loja virtual.

Concorrência no mercado livre – Como lidar?

Você já deve ter pesquisado um produto popular no mercado livre e se deparado com mais de 10 anúncios com preços muito similares, não é mesmo?

Para se destacar você precisará ser muito profissional no seu negócio, pois basta uma venda com 1 estrela ou um comentário ruim para outro cliente desistir de comprar na sua loja.

Confira algumas dicas para não passar por isso no seu início:

Cliente sempre em primeiro lugar

Leve isso muito a sério! Se você não tiver tempo para ficar atento às notificações de mensagem, pague pelo menos um estagiário para essa função.

Uma dúvida respondida prontamente, com cordialidade, vai agradar o cliente, que sentirá confiança em comprar no mercado livre pela sua loja.

Cuidados em mostrar o produto

Comprar pela internet é uma objeção de muitas pessoas, pois elas não podem sentir o produto nas mãos, muito menos testá-los.

Para suprir essa necessidade,inclua bastante foto e, se possível, até um vídeo explicando o seu funcionamento. Também faça uma descrição com o máximo de detalhes possível na bio do mercado livre.

Entrega rápida

Tão importante quanto os outros itens listados, a entrega é um fator crítico de sucesso do seu negócio online.Não adianta nada prestar um bom atendimento, fazer um anúncio excepcional e não entregar no prazo combinado.

Faça um trabalho árduo nesse quesito no começo para ganhar reputação suficiente na plataforma e poder fazer entregas pelo Mercado Envio Full.

Técnica Just in time – Logística eficiente no seu negócio.

Just in time é uma técnica de administração logística que determina que tudo deve ser produzido, transportado ou comprado na hora exata!

Ela pode ser aplicada em qualquer negócio para reduzir estoques e os custos decorrentes desse armazenamento. Já parou para pensar que estoque parado é dinheiro que poderia estar girando?

A vantagem de trabalhar dessa forma é que não é preciso ter um alto valor em caixa para fazer o negócio girar. Com R$ 1000 reais investido, já é possível dar os primeiros passos para lançar sua loja no mercado livre.

Como aplicar este método?

Para que essa teoria se transforme em prática no seu negócio, é preciso que você tenha a gestão na palma da sua mão. É fundamental que você acompanhe as métricas do negócio, como a média de vendas , pedido de devoluções, etc.

Com essas estatísticas, é possível criar uma previsão da demanda e manter um estoque mínimo viável ou alinhar o fornecimento com os parceiros estratégicos para que não falte produto para entregar aos clientes.

Você conhece os conceitos de mar vermelho e mar azul?

No livro “A estratégia do Oceano Azul” os autores, W. Chan Kim e Renée Mauborgne fazem uma analogia ao mar vermelho, sendo um lugar de disputa entre as organizações brigando por um lugar ao sol, dividindo comida e espaço.

Já o mar azul é um lugar  límpido e inexplorado, sem grandes perigos , onde o empreendedor pode inovar e tomar grande espaço para si.

É com essa mentalidade que você deve iniciar a sua loja online no mercado livre, buscando lacunas não preenchidas como nichos inexplorados e sempre observando novas tendências.

Conclusão

Como vimos, é possível vender no mercado livre, com ou sem estoque, fazendo a gestão correta da compra dos produtos ou dos fornecedores parceiros.

Apesar dos custos serem mais altos, é a melhor forma começar a fazer vendas online do zero. À medida que o nome da sua loja ganhar visibilidade no marketplace, é possível criar uma loja virtual própria  por fora da plataforma, que lhe trará mais retorno e menor pagamento de taxas.

Faça um bom planejamento e seleção de fornecedores antes de colocar esse projeto em prática. Assim, as chances de sucesso aumentarão e muito!

Espero que tenha gostado das dicas, até a próxima!