A definição do ponto comercial certo é um dos principais desafios de todo novo negócio. Se você optou por uma franquia, essa é uma das vantagens desse modelo: normalmente o franqueador fica encarregado de escolher o ponto ou validar a escolha do franqueado. Agora, se esse não é o seu caso, fique atento a essas dicas valiosas a seguir.
Em seu plano de negócios, a escolha do ponto deve ocupar uma parte importante pois isso pode fazer toda a diferença no sucesso do seu empreendimento. A localização adequada pode influenciar os resultados positivos e comprometer o desempenho das vendas se aspectos negativos estiverem presentes.
E idealmente até mesmo a mudança para um novo ponto, melhor e mais estratégico, deve estar prevista, mesmo que isso envolva investir mais em infraestrutura e propaganda.
Alinhando intuição e razão
A escolha do ponto não é uma ciência exata, depende de múltiplos fatores dinâmicos e requer conhecimentos específicos sobre os locais disponíveis, o histórico de cada imóvel e até mesmo a sua intuição não deve ser desprezada!
Há casos relatados por alguns empresários que optaram por imóveis inicialmente não recomendados e que mais tarde obtiveram sucesso e também o contrário – imóveis tidos como adequados tiveram desempenho ruim.
Então o que fazer? Utilizar o maior número de variáveis possíveis em sua análise e até mesmo contratar alguma empresa especializada. O mercado oferece muitas empresas que utilizam o geomarketing como ferramenta para essa definição.
Geomarketing é uma abordagem que integra dados geográficos e de marketing para entender melhor o mercado e tomar decisões estratégicas relacionadas à localização geográfica.
Vamos a algumas dicas:
Pense no perfil do seu público-alvo
A localização do seu estabelecimento comercial deve coincidir com a presença do consumidor ideal. Embora pareça algo evidente, muitas empresas negligenciam esse aspecto crucial.
Apenas como exemplo, se a sua loja vende artigos infantis, o ideal é que ela esteja localizada em uma região com um alto número de crianças. Se você vende produtos de luxo, o ideal é estar em uma área habitada por pessoas com alto poder aquisitivo, e assim por diante.
Caso esteja montando um negócio do zero, procure avaliar o perfil dos clientes de outros estabelecimentos similares,como idade, gênero, renda, comportamento, etc. Ao passar do tempo, você vai conhecendo melhor a persona do seu negócio.
Escolha pela visibilidade da fachada
Quanto maior for a visibilidade da fachada do seu estabelecimento, maiores serão as chances de atrair pessoas para dentro dele. Evite imóveis que tenham árvores, postes, fiações ou pontos de ônibus na frente, e imóveis com grandes recuos, especialmente se o seu negócio depende do fluxo de pessoas e de compras por impulso ou conveniência. Dê preferência a imóveis no mesmo nível da rua, sem grandes espaços vazios entre a fachada e a calçada.
Facilidade de acesso e posicionamento adequado
Não adianta ter uma loja em um local com boa visibilidade se o acesso for difícil. E não se esqueça do estacionamento, com estacionamento próprio, ou convênio com estabelecimentos próximos ou em ruas fáceis de parar, você terá uma vantagem competitiva.
Polos geradores de tráfego
Você sabe o que são? Eles são estabelecimentos que, por si só, atraem uma grande quantidade de pessoas com um fluxo contínuo de potenciais consumidores. Podem ser shoppings centers, supermercados, universidades, bancos e grandes redes de farmácias.
Estabelecimentos comerciais complementares
Imagine uma loja de roupas femininas próxima a salões de beleza, redes de calçados para mulheres e lojas de maquiagem. Esse é um exemplo bem simples, mas até mesmo estabelecimentos concorrentes podem se tornar uma boa companhia para seu negócio, é só lembrarmos de ruas repletas de um mesmo tipo de loja, como o famoso bairro do Brás, em São Paulo.
Há ainda uma importante questão relacionada ao ponto, uma vez escolhido: o projeto arquitetônico e as instalações! Até mesmo uma boa escolha em termos de posicionamento geográfico pode ser afetada negativamente caso as instalações não sejam adequadas a todos os aspectos de suas atividades, desde a produção até o atendimento final aos clientes.
Síntese
A escolha do ponto comercial correto é essencial para o sucesso de um novo negócio. É importante considerar a localização adequada, que influencia nos resultados e nas vendas. Contratar empresas especializadas em geomarketing pode auxiliar nessa definição.
Além disso, é necessário considerar o perfil do público-alvo e a visibilidade da fachada do estabelecimento. A facilidade de acesso, o estacionamento e a proximidade de pólos geradores de tráfego também são importantes. Estabelecimentos complementares podem se tornar bons vizinhos comerciais.
Por fim, o projeto arquitetônico e as instalações adequadas são cruciais para o bom funcionamento do negócio. A escolha do ponto comercial não é uma ciência exata e requer análise de múltiplos fatores, incluindo a intuição. Flexibilidade e disposição para mudanças também são recomendadas.
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