Meta description: Quer aprender a como impulsionar seu negócio com estratégias de marketing? Então continue nesse artigo que eu vou te contar!

Ei você! É, você mesmo microempreendedor. Quer aprender algumas estratégias de marketing para o seu negócio? Então continue essa leitura!

Quando iniciamos um negócio, mesmo que seja local e pequeno, precisamos investir em algumas estratégias de marketing para ganhar visibilidade e, posteriormente, conquistar clientes.

Atualmente, existem inúmeras estratégias de marketing que você pode usar para promover sua empresa, desde estratégias que não exigem o mínimo de investimento, até as que necessitam de um investimento maior.

Hoje eu vou te mostrar algumas delas, mas, antes disso, queria te fazer uma pergunta: Você sabe a importância de adotar estratégias de marketing para o seu negócio? Se não, fica aí que eu te explico melhor!

A importância das estratégias de marketing para o seu negócio!

Você conhece aquela frase “Quem não é visto, não é lembrado?” Pois é! As estratégias de marketing proporcionam ao seu negócio diversos benefícios, dentre eles, como já citei anteriormente, a visibilidade, que te ajuda a conquistar mais clientes.

E você sabe o que também te ajuda a converter clientes? Autoridade! Trabalhando com as estratégias certas, você consegue mostrar às pessoas que sua marca é de confiança e presta bons serviços e, em algum momento, você pode acabar se tornando uma marca referência.

Entretanto, o que você precisa saber é que esse é um investimento constante. É necessário se dedicar diariamente para que você tenha alcance e credibilidade.

De nada adianta trabalhar com as estratégias de marketing por apenas um mês e parar achando que você vai ter os mesmos resultados pra sempre.

Mas, vamos ao mais importante? As estratégias! Fica comigo que eu vou te apresentar algumas!

Google meu negócio

Tenho certeza que você sabe o que é, mas não está lembrando! Sabe quando você procura por restaurantes, lojas e outros estabelecimentos e o Google te recomenda alguns, dentre eles, os melhores avaliados?

Pois é! Esse é o Google Meu Negócio! Para fazer o cadastro da sua empresa lá é bem simples e de graça! Basta preencher os dados da sua empresa e pronto.

É importante estar sempre de olho, atualizando as informações e respondendo as avaliações. Com o Google Meu Negócio, as pessoas te encontram mais fácil e podem deixar avaliações, fazendo com que outras pessoas descubram o seu negócio.

Atualmente a grande maioria das empresas, mesmo que pequenas, estão no Google Meu Negócio, então já clica aqui e faz o cadastro da sua!

Site com estratégias de SEO

Ter um site é importante para que seu público encontre todas as informações sobre seu negócio. Entretanto, é preciso utilizar as estratégias de SEO para que esse site seja bem ranqueado. Não tá entendendo? Calma que eu te explico!

O que é o SEO?

Search Engine Optimization ou otimização para mecanismos de busca trata-se de uma série de ações que você realiza no seu site para que ele seja bem visto pelos principais buscadores, principalmente o Google.

Uma vez que eles enxergam uma estrutura no seu site com conteúdo de valor, as suas páginas passam a aparecer nos primeiros resultados de busca dos usuários.

Quais são as estratégias de SEO?

Existem muitas estratégias de SEO, mas vou te falar sobre as principais:

Palavras chaves: Necessárias para que seu site seja encontrado de forma mais rápida.
Site de fácil leitura: Isso quer dizer um site com imagens e textos muito bem organizados.
Site otimizado para mobile: Ou seja, um site que funcione bem tanto em computador, quanto em telas menores como tablets e celulares.
Imagens com descrições (Texto alternativo): Importante para deficientes visuais e deve conter palavras chaves.
Tamanho dos arquivos: Opte por arquivos menores para serem carregados mais rápidos, isso melhora a experiência do usuário.
Cuidado com as URL´s: Também são avaliadas pelos robôs do Google, precisa ser curta, fácil de entender e com palavras chaves.

Como estruturar o site da sua empresa

A forma como as pessoas navegam na internet hoje é muito dinâmica, pois existem “N” aplicativos pulando notificações para roubar a atenção do usuário, logo, o site da sua empresa precisa ser objetivo, trazendo de cara os produtos ou serviços que ele está procurando!

Outros elementos também são essenciais para dizer quem é sua marca no mercado, como uma página que conte a origem da empresa (o famoso “sobre nós”), o endereço da sede, dados de contato, CNPJ , entre outras informações.

Ter um site institucional é indispensável nos dias de hoje, pois as pessoas estão o tempo todo conectadas na internet buscando solucionar seus problemas.

Integração com um blog para inbound marketing pode ser um diferencial

Integrar seu site a um blog também é muito interessante! Assim, você trabalha o Inbound Marketing, que nada mais é do que atrair seus possíveis clientes com conteúdos do interesse deles.

A visita no blog permite estreitar a relação com seu público, obtendo maior engajamento e fazendo com que ele procure por seus serviços/produtos.

Basicamente, no blog você vai tratar de assuntos relacionados ao seu nicho de atuação e se você tem um negócio de beleza, por exemplo, os conteúdos devem ser relacionados ao nicho.

É uma ótima forma de trabalhar o topo do funil do marketing, onde as pessoas estão criando consciência de que tem um problema. Se você está por fora desse assunto, confira como estruturar um funil de vendas na prática com o artigo abaixo!

Presença nas redes sociais

midias sociais — Fonte: Imagem do site Freepik

Estar nas redes sociais é uma forma de divulgar seu trabalho de forma gratuita e construir uma relação mais próxima com seus possíveis clientes , podendo conversar e interagir através dos comentários das postagens ou do direct.

YouTube

O YouTube te dá a oportunidade de fazer vídeos que promovam sua empresa sem que você precise aparecer, caso você seja tímido, esses vídeos são chamados de vídeos institucionais, que têm como único objetivo construir a imagem do seu negócio.

Além disso, como é uma plataforma repleta de tutoriais, fica aí mais uma ideia de vídeo que é muito válida. Se você vende um produto ou oferece um serviço, é muito bom para quem se interessa pelo seu trabalho, porque assim ela pode tirar algumas dúvidas ou se convencer de vez de fazer uma compra com você.

Ah! E se você é uma pessoa que gosta de estar nos vídeos, compartilhar sua rotina no seu negócio também é um tipo de conteúdo que atrai muita gente!

Facebook

Você deve estar se perguntando se estar no Facebook não é “ultrapassado”, como muitos dizem por aí e a resposta é não! Existem públicos diferentes para cada rede social e o seu público pode estar no Facebook!

Se seu público estiver no Facebook, as chances de você realizar vendas por lá pode ser bem mais fácil do que no Instagram, por exemplo. Mas, de uma forma geral, é sempre bom estar no Facebook, pois também colabora para você construir a imagem da sua marca.

Além disso, se você optar por trabalhar com tráfego pago, vai precisar ter uma fanpage no Facebook e já que está lá, porque não alimentar ela com conteúdos?

Instagram

Atualmente, muitas empresas estão criando um perfil no Instagram, até mesmo aquelas que são mais antigas. O Instagram oferece muitos recursos e ferramentas que te ajudam a ter um bom engajamento na conta.

Mas é claro que é preciso ter constância nos posts. Isso não necessariamente significa postar todos os dias, mas sim, que a sua frequência seja mantida.
Por exemplo, se você postar 3 vezes na semana, repita isso todas as semanas.

Contas que não são ativas não têm a atenção do Instagram, ou seja, se você não posta periodicamente, o algoritmo entende que sua conta não é relevante para os outros usuários e não entrega os posts.

O LinkedIn é uma rede social voltada para negócios. Nele, você pode trabalhar tanto o seu lado profissional como pessoa, quanto o da empresa. Então você pode utilizar a plataforma para falar por exemplo, da rotina de um empreendedor e coisas relacionadas.

Ou então, se quiser falar da empresa, pode fazer posts sobre seus serviços e produtos, mas de uma forma mais técnica, já que é uma rede social de negócios.

Que tipo de posts fazer?

Você costuma parar para ler legendas grandes no Instagram? Pois é, imagino que não. Por isso, para as redes sociais, com exceção do LinkedIn, é sempre bom optar por legendas mais curtas.

Se quiser fazer um conteúdo mais longo, escolha colocar os textos nas artes e fazer um carrossel, que é muito utilizado para isso.

É importante sempre trabalhar com conteúdos de valor, portanto, os posts informacionais são ótimos para isso. Além disso, ainda tem as dicas, os “você sabia?”, curiosidades…

Mas, não basta só um tema legal, tem mais uma coisinha que é tão importante quanto… Os títulos!

Títulos que engajam

Todos os tipos de posts que citei engajam muito bem, mas é preciso saber usar os títulos ao seu favor, porque são eles que vão convencer o seu público a ficar e ler o que está escrito, alguns exemplos de títulos bons e que chamam a atenção são:

3 coisas que você não sabe sobre…
Não faça isso se quiser…
Aprenda a fazer X coisa
4 erros que você comete ao…

Isso são títulos chamativos e que você pode adaptar para o tipo de conteúdo que vai levar para seu perfil.

Mas você sabia que tem um “truque” nesses títulos? Fica comigo que eu vou te explicar!

Gatilhos Mentais

Para compor esses títulos, utilizamos os chamados “gatilhos mentais” que são responsáveis por dar aquele “estalo” na cabeça da pessoa para que ela veja aquele post.

E, não só isso, os gatilhos mentais são muito usados para fazer vendas também. Existem diversos gatilhos, mas vou te dar alguns exemplos só para você entender melhor, olha aí!

Gatilho da escassez: Tenho certeza que você já leu/ouviu algo como “Restam apenas 5 unidades”, acertei né? Pois bem, esse é o gatilho mental da escassez, ele tem o poder de fazer com que a pessoa tome uma decisão rapidamente.

Gatilho da curiosidade: Esse foi o gatilho usado em algumas ideias de título, como o próprio nome sugere, nele você mexe com a curiosidade do público utilizando palavras como “veja” “aprenda” “como fazer…”

Gatilho da antecipação: Sabe aquele post que traz uma novidade que não sabe qual é ainda, mas está muito curioso pra saber? Coisas tipo “vem aí!”, são gatilhos de antecipação, que fazem a pessoa querer algo e esperar ansiosa por aquilo.

Esses são só alguns exemplos que você pode usar, mas ainda existem muitos outros! Se você está precisando estudar um pouco mais sobre gatilhos mentais para construir seus anúncios, leia nosso artigo completo sobre a profissão de copywriter:

Acha que acabou? Está muito enganado! Ainda tenho outras estratégias para você! Veja só!

Marketing Offline

Saindo um pouco das redes…você sabe o que é o Marketing Offline? Se engana quem pensa que a única forma de se fazer publicidade é pela internet.Se você achava isso, agora sabe que também é possível fazer marketing fora das telas dos computadores e celulares.

O Marketing Offline, nada mais é do que o Marketing “Tradicional”, ou seja, feito nas mídias convencionais, como tv, rádio e mídia impressa.

Outra forma sutil de fazer marketing offline para sua empresa é oferecer brindes para os seus clientes exibirem sua marca por aí ou simplesmente fornecer um uniforme de qualidade para os seus funcionários literalmente “vestir a camisa da empresa”

Veja algumas opções bem legais de trabalhar essa estratégia:

Camisetas

Essa peça essencial do nosso dia a dia pode ser um cartão de visita e tanto! Conforme dito, ofereça peças de qualidade como uniforme para os seus funcionários e presenteie seus clientes fiéis que são embaixadores da sua marca.

Canecas e copos

Canecas e copos personalizados, além de serem muito úteis para seus funcionários, também servem para você dar de presente para os seus clientes.

Pensa que não,você pode fechar uma venda por conta de alguém que viu seu telefone num utensílio tão básico como esse!

Canetas e bloco de notas

Ter uma caneta e um bloco de notas na bolsa é sempre muito bem vindo, certo? Além de trabalhar a reciprocidade com seu cliente por estar ajudando com um item tão básico, mas ao mesmo tempo tão útil, ele pode te recompensar voltando a comprar de você.

Conclusão

Muitos negócios não dão valor e investem muito pouco nas diversas formas de se fazer uma campanha de marketing. Às vezes até estão passando por uma fase boa com os clientes arredores do bairro e deixam para lá esse setor tão essencial.

Mal sabem eles que poderiam estar vendendo para muito mais clientes e escalando o negócio para um possível momento de crise.

A tendência é cada vez mais o público buscar produtos e serviços na internet, e vou te dar uma má notícia: Ele está cada vez mais exigente!

Se o cliente não conseguir enxergar uma autoridade na sua marca, seja por fotos e boas avaliações ou elementos que comprovem a existência da sua empresa, ele partirá para o seu concorrente que possivelmente tem todas essas estratégias de marketing que conversamos até aqui aplicadas!

Mesmo que seu negócio seja pequeno, é preciso já ir construindo uma audiência na internet para se manter vivo neste novo momento digital.

Pegue todas as dicas desse artigo e reveja as estratégias de marketing do seu negócio hoje, caso você esteja sofrendo para captar novos clientes!

Espero ter dado bons conselhos com esse artigo!

Até a próxima!

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Loja Virtual

Saiba como atrair tráfego para sua loja virtual

7 de setembro de 2022

Hoje existem diversas empresas que fornecem plataformas de construção rápida de lojas virtuais. Basta escolher um tema pronto, cadastrar seus produtos e no mesmo dia sua loja já está na internet.

No entanto,o problema da maioria dos sites de vendas online é que não existe um tráfego de visitantes suficiente para escalar o negócio.

Segundo uma pesquisa realizada pelas empresas BigData Corp e PayPal, 76,7% das lojas virtuais no Brasil recebem até 10 mil visitas mensais, ou seja, uma média de 300 acessos diários aproximadamente.

Considerando que nem todo mundo que entra é o público realmente comprador, é preciso ter muito mais que isso para que seu negócio consiga vender todos os dias.

Neste artigo ensinaremos estratégias de como atrair tráfego para a sua loja virtual e como construir um relacionamento para que o visitante volte ao seu site, está preparado?

Então vamos lá…

Afinal, o que é tráfego?

Quando estamos falando de tráfego na internet, estamos nos referindo ao movimento de pessoas no seu site.Fazendo uma analogia, uma loja de sapatos tem muito mais chances de vender no centro movimentado da sua cidade do que em um local mal localizado nas ruas do bairro, não é mesmo?

Busque tráfego qualificado

Continuando a nossa comparação, uma pessoa que vai ao shopping em busca de uma loja de sapatos está com uma intenção de compra muito maior, concorda comigo?

Na internet também existem formas de atrair públicos compradores para o seu site, através da identificação de palavras-chaves que exprimem interesse de compra. Guarde essa informação,pois explicaremos em detalhes mais adiante.

Entendendo tráfego orgânico e pago

O tráfego orgânico é quando sua loja virtual é propagada naturalmente pela internet, sem ter que pagar anúncios para ela aparecer para os visitantes.No entanto, esta forma pode demorar anos ,pois existem milhares de sites para o Google analisar e montar um ranking de conteúdos com melhor qualidade para aparecer nos primeiros resultados de busca.

Para acelerar esse processo, você deve aplicar técnicas de SEO no conteúdo das suas páginas para agradar os algoritmos dos buscadores,mas ainda sim, este tende a ser um projeto de longo prazo.

Já o tráfego pago não tem segredo, você cria anúncios em plataformas como Google Ads e Facebook Ads, define o público alvo que você quer atingir, cadastra um cartão de crédito e pronto! Basta a análise da campanha ser aprovada , que seu site já pode aparecer nos primeiros resultados de pesquisa.

Apesar da facilidade, é preciso saber analisar métricas importantes, que mostram se sua campanha está performando bem ou não, senão você pode acabar tendo mais prejuízos com publicidade do que lucro com as vendas.

Transforme seu tráfego pago em orgânico.

Para ter um negócio online bem sucedido, você deve adotar estratégias para conquistar tráfego orgânico através do tráfego pago. Mas como fazer isso?

Sua loja precisa oferecer algum tipo de bônus em troca do ponto de contato do seu cliente, seja ele um email, telefone, ingresso em um grupo do whatsapp, o que for melhor para sua estratégia de marketing

Desta forma você ganha a oportunidade de falar com ele novamente, e desta vez, sem custo nenhum e ,ao passar do tempo, sua lista será tão grande que você não terá mais tanta despesa para atrair pessoas com tráfego pago, este só será necessário para ações de vendas!

Use técnicas de SEO e palavras chaves corretas

Search Engine Optimization, traduzindo para o português, otimização de mecanismos de busca, são técnicas essenciais para subir a sua loja virtual no ranking de buscas do Google.

A principal delas é o uso de palavras chaves que tem grande volume de busca na internet e a menor concorrência possível.

Para fazer com que seu tráfego orgânico cresça, é obrigatório o uso destas técnicas, portanto, para você aprender mais sobre este assunto, vou deixar dois links para artigos que explicam esses conceitos em detalhes:

Email marketing – Um elo de confiança entre sua loja e o cliente.

Apesar de outras redes sociais terem tomado conta da forma de comunicação na internet, o email ainda é um ponto de contato muito forte.

Se a pessoa aceitou colocar o seu endereço de email no formulário do seu site, é sinal que ela gostou do seu conteúdo ou oferta e está esperando por sua mensagem.

O email marketing é uma das formas mais eficazes de construir um relacionamento com o seu cliente e engajá-lo a comprar até mais de uma vez da sua marca, portanto se você ainda não utiliza esta estratégia, está deixando muito dinheiro na mesa.

Assim como comentamos no tópico de tráfego orgânico, ele também ajuda a economizar com tráfego pago, pois você poderá mandar emails periódicos para comunicar as novidades do seu site.

Saiba como aplicar uma estratégia completa de email marketing lendo o artigo abaixo:

Plataformas de tráfego pago

Até aqui, praticamente vimos formas de acelerar seus resultados para atrair tráfego orgânico para sua loja virtual. Agora, vamos entender como trabalhar o tráfego pago de forma otimizada para não haver desperdício de dinheiro, vamos lá?

Qual etapa do funil de vendas você quer anunciar?

Antes de criar sua campanha, você precisa entender a jornada do seu cliente até o momento de compra. Saber isso vai fazer toda a diferença para não cometer o erro de anunciar para um público errado que vai gerar gastos com cliques nos anúncios e não vai comprar.

Se você não sabe nada de funil de vendas, recomendo que leia o artigo abaixo e volte aqui para continuar os seus estudos:

Anunciando na rede de pesquisa do Google

Através da plataforma de anúncios Google Ads você pode criar anúncios para aparecer nos primeiros resultados de pesquisa. Essa empresa é a mais poderosa do mundo em algoritmos que entregam o que os clientes estão buscando.

Lembra que pedi para você guardar aquela informação sobre as palavras-chaves que exprimem um momento de compra? Pois é, é aqui que elas fazem muito sentido.

Quando você cria uma campanha no Google Ads, você define para quais palavras-chaves você quer que seu anúncio apareça, mas muitas pessoas pecam neste momento e acabam recebendo cliques de pessoas que não tem o mínimo interesse em comprar o produto.

Além disso, é preciso conhecer técnicas de copywriting, que são formas de escrever textos persuasivos que exploram gatilhos mentais como curiosidade, escassez e aprovação social.

Anunciando no Facebook e Instagram

A forma de destacar o seu anúncio nessas redes sociais é um pouco diferente. Nelas, o criativo, que é a imagem ou o vídeo, precisa despertar interesse no visitante.

Existem ferramentas de criação fáceis como o Canvas,mas se você não tiver habilidades mesmo, terá que pagar para algum design criar alguns anúncios para você.

O algoritmo do facebook também é muito inteligente em encontrar públicos alvos que tenham comportamentos e interesses específicos.

Ele consegue identificar pessoas que gostam de moda através das curtidas e comentários em roupas ,sapatos e acessórios, por exemplo. Analisando o perfil e as fotos ele também sabe se você é casado (a), se tem filhos, se tem diploma na faculdade e muito mais.

Com o cruzamento dessas inúmeras informações, o facebook consegue encontrar o perfil ideal de cliente para o seu produto e entregar um tráfego qualificado para o seu site que provavelmente vai comprar da sua marca.

Fontes de tráfego pago alternativas

As plataformas de anúncios do Google Ads e Facebook Ads trabalham num esquema de leilão de palavras chaves e públicos e cada vez mais tem ficado caro para anunciar produtos com tráfego pago.

Para sair desta concorrência, existem outras plataformas que podem trazer um público qualificado para sua loja, veja alguma delas:

Pinterest Ads

O Pinterest é uma rede social voltada para imagens e stories, semelhante ao TikTok , onde você pode segmentar uma campanha para mostrar fotos dos seus produtos e levar pessoas para comprá-los no seu site.

Funciona muito bem para produtos físicos, basta mostrar uma foto ou um vídeo para mostrar a sua utilidade e despertar interesse do seu cliente.

Nos testes que fizemos, a plataforma chega a cobrar apenas 1 centavo por clique ou mil impressões de anúncio. Um preço muito abaixo das plataformas já citadas.

Entre no nosso perfil profissional no pinterest e faça as análises você mesmo.

Taboola Ads

Você já acessou algum site de notícias e no fundo da página viu alguns conteúdos recomendados que levam a outro site? Pois é, aquilo são anúncios do Taboola.

Nesta plataforma você pode trabalhar estratégias de topo de funil e levar visitantes para o blog da sua loja ou site para trabalhar a consciência do seu cliente. Há quem diga que também consegue vender produtos físicos nela. O importante é fazer testes!

Também é uma empresa que oferece preços competitivos aos anunciantes chegando a cobrar apenas 5 centavos no clique,porém, a desvantagem é ter que colocar R$ 50 reais de orçamento diário para gastar na campanha.

No final do mês esta conta pode dar R$1500 reais, portanto é preciso saber o que está fazendo. Por isso, recomendamos essa plataforma quando estiver com conhecimentos de intermediário para avançado.

Rede de pesquisa do Bing Ads

O Bing é o buscador da Microsoft e o segundo mais utilizado na internet. A plataforma e a maneira de criar campanhas é muito semelhante ao Google Ads, e inclusive existe uma integração em que você pode importar suas campanhas existentes.

A concorrência é menor e os custos são mais reduzidos. A Microsoft também concede bônus periodicamente aos seus anunciantes para incentivar nas campanhas.

Anúncios native com UOL Ads

O UOL é um dos maiores portais de notícias do Brasil e possui uma plataforma para publicar anúncios em seu site. Funciona como a rede de display do Google , onde os anúncios aparecem em meio ao conteúdo.

O orçamento mínimo para rodar uma campanha é de R$10 reais e clique de 8 centavos.Pode ser uma opção econômica para expandir o alcance da sua loja virtual.

Consolidando os conhecimentos

Você viu até aqui que gerar tráfego para uma loja virtual dá mais trabalho do que lançar a loja em si na internet.

Em resumo, você precisa construir sua loja virtual com técnicas de SEO e palavras chaves que tenham volume de busca na internet. Com isso, o algoritmo dos buscadores vai entender que o seu site é relevante e tende a trazer para primeira página no ranking de busca.

Trabalhe o tráfego pago de maneira inteligente, sempre coletando e-mail ou outra forma de contato dos seus clientes para contatos futuros e envio de promoções.

Por fim, escolha uma plataforma de anúncios pagos que ofereça um bom custo/ benefício e onde você possa encontrar o público ideal para comprar da sua loja.

Recomendamos que você estude as estratégias de marketing digital que publicamos nos artigos do nosso site que vão dar uma boa base para aplicar as dicas deste artigo.

Se você curtiu este conteúdo, compartilhe com algum amigo que tem interesse neste mesmo assunto. Assim, você vai ajudá-lo e também vai nos ajudar a divulgar o nosso site!

Esperamos te ver aqui mais vezes! =)

Até a próxima!

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Marketing Digital

SEO – Técnica fundamental para tráfego orgânico

14 de julho de 2022

SEO é a sigla para Search Engine Optimization que significa otimização para motores de busca. Essa técnica é fundamental para aumentar o tráfego orgânico do seu site.

Com um SEO alinhado, os algoritmos do Google passam a ver sua página como relevante para o usuário e tende a mostrar mais vezes nos primeiros resultados de busca.

Poucos sabem como fazer bom uso dessa técnica, o que se torna uma vantagem para quem busca aprender como aplicá-la de forma efetiva e, consequentemente, sai na frente na concorrência dos buscadores.

No artigo abaixo você vai aprender as principais técnicas de SEO para elevar o seu domínio nos mecanismos de buscas. Além disso, também escrevemos dicas para redes sociais, boa leitura!

Como aplicar o SEO no seu site

Podemos dividir as técnicas de SEO em duas partes:

Conteúdo relevante e bem estruturado
Navegabilidade e velocidade do site

O primeiro tem a ver com o conteúdo escrito no site, já o segundo, tem a ver com elementos de construção da página, vamos descrever cada um deles nos tópicos abaixo:

Criação de conteúdo relevante

Nesta etapa de construção de um bom SEO para suas páginas na internet, você deve se atender para as seguintes técnicas:

Uso das palavras-chave corretas

O seu conteúdo deve ser escrito com palavras-chaves que equilibre um bom volume de busca com baixa concorrência entre outros sites. Desta forma, ficará mais fácil de subir nos rankings de pesquisa.

É importante escrever o texto com a palavra-chave principal nos títulos e no corpo do texto com uma frequência regular, mas que não torne a aparição forçada demais, seu conteúdo pode ser considerado de baixo valor , fato que te derrubará nos posicionamentos de busca.

Existem ferramentas pagas e gratuitas que ajudam a analisar as melhores palavras-chave antes de escrever seus artigos. Entre elas estão o Google Trends e o Ubersuggest.

Conteúdo de valor

É muito importante fazer posts sem erros de português, com ideias coerentes e sem redundância e que entregue a solução que o visitante espera encontrar.

O Google valoriza textos que vão além de 1000 palavras, pois demonstra que o redator tem autoridade no assunto, mas atenção! reforço que o conteúdo deve ser relevante!

Formatação correta do texto

Como o ser humano faz a leitura da esquerda para a direita, o uso de Palavras-chave à esquerda já mostra de cara o assunto que o seu texto está abordando. Isto é valorizado pelos buscadores.

Escreva parágrafos curtos e frases na ordem direta, sem muita intercalação de vírgulas. Desta forma a leitura do usuário ficará mais fácil e agradável.

Faça link com sites relevantes (backlink)

A criação de links internos, que levem a outras páginas do seu site, vai aumentar o tempo de permanência do usuário e , se isso acontecer, vai agradar o algoritmo do Google que vai captar a relevância do seu site.

Se for direcionar o usuário para um link fora do seu site, procure linkar outros sites com autoridade e conteúdo relevante também.

Trabalhe duro na criação de conteúdo para conquistar links advindos de outros sites. Nunca faça a compra para fazer a linkagem forçada, pois, se o Google perceber, isto será muito prejudicial para o SEO do seu site.

Boa navegabilidade

site rápido — Fonte: Imagem do site Freepik

São técnicas que devem ser aplicadas na estrutura do seu site para proporcionar uma ótima experiência ao visitante, vejamos quais são elas:

Velocidade de carregamento

Seu site não pode ficar com aquela tela branca por mais de 4 segundos ao carregar. A taxa de abandono neste momento é muito alta!

Para resolver este problema, você precisa investir em um bom serviço de hospedagem, que entregue suas páginas o mais rápido possível na tela do usuário.

Não adianta investir seu precioso tempo na produção de textos, sendo que as pessoas terão uma má experiência para acessá-los, concorda?

Site com tema responsivo

Isto quer dizer que o seu site deve se modelar adequadamente para celular e computadores com diferentes tamanhos de tela.

Reforço ainda que você deve dar uma atenção especial para celulares, pois é por onde a maioria das pessoas acessam à internet.

Existem temas WordPress preparados para essa otimização que você pode instalar em poucos minutos no seu serviço de hospedagem.

Imagens otimizadas

As imagens tem que ser boas, mas não podem ser grandes demais para não impactar no carregamento das páginas. Procure usar o formato “Webp” do google que entrega imagens compactas sem perder qualidade.

Elimine links quebrados

Ninguém gosta de clicar em um link que não leva a lugar algum, portanto, fique atento e use ferramentas para detectar links que estão direcionando para páginas sem conteúdo.

O Google detecta essas falhas e isto será prejudicial para o ranqueamento do seu site.

Só pelas dicas acima, você vai corrigir erros graves que muitos cometem. Ainda é possível aplicar técnicas de SEO em imagens,títulos e textos de redes sociais, youtube e muito mais.

Como aplicar SEO em redes sociais?

O SEO também é possível de ser feito em postagens nas redes sociais.

Aqui, também é possível investir em tráfego orgânico, desde que os seus posts sigam algumas dicas básicas que garantam mais chance de engajamento.

Algumas das técnicas principais de SEO para redes sociais são as seguintes:

Posts compartilháveis

Use o humor ao seu favor! Crie posts com memes e situações que as pessoas vivem no dia-dia, mas que tragam alguma ideia de valor que faça sentido para o seu negócio.

Perfil otimizado

Capriche na bio do perfil, use palavras-chaves na descrição e faça com que entendam seu trabalho é profissional

Anuncie os posts

Faça anúncios pagos de engajamento para os seus posts, direcionando o tráfego para um público alvo (persona) que têm maior probabilidade de ter afinidade com seu conteúdo.

Conclusão

SEO tem suma importância adequar seu site às exigências dos mecanismos de busca.

Você aprendeu técnicas essenciais e agora basta aplicá-las para ver se suas páginas aparecem nos primeiros resultados de busca do Google.

É um trabalho minucioso que, se bem feito, costuma apresentar resultados no período de 6 meses a 1 ano na busca orgânica.

Coloque em prática todas as dicas e perceba pelo Google Search Console que seu site vai começar a apresentar mais impressões nas buscas realizadas pelo usuário.

SEO também ajuda a ganhar os leilões para aparecer no tráfego pago, além de diminuir os custos de CPC (custo por clique). O Google não quer só ganhar dinheiro dos anunciantes, mas também entregar uma ótima experiência para quem o usa como ferramenta de busca.

Se você escreve textos para blogs e redes sociais,recomendo que você procure um curso que ensine todas as técnicas de SEO hoje mesmo, pois será fundamental para o seu trabalho!

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Marketing Digital

Palavras-chaves: fator crítico de sucesso no Marketing Digital

8 de julho de 2022

Palavras-chave: fator crítico de sucesso no Marketing Digital

As palavras-chave que as pessoas digitam na barra de pesquisa do Google dizem muito sobre seus interesses, no que tange a intenção de compra.

Por esse motivo, empresas trabalham diversas estratégias, como marketing de conteúdo, para subir organicamente no ranking de pesquisa, ou tráfego pago para aparecer na frente da concorrência e conquistar esse público comprador.

Antes de executar qualquer estratégia de marketing, é preciso fazer uma seleção criteriosa das palavras-chave que o público do seu nicho costuma buscar.

No artigo de hoje você vai aprender a como dominar as técnicas de pesquisa , análise e seleção de palavras-chave, de acordo com cada etapa do funil de vendas, a fim de converter clientes em leads, em seguida, em vendas.

Confira comigo!

O que são as palavras-chave de fato ?

Os algoritmos dos mecanismos de pesquisa, principalmente do Google, entendem que, palavras-chave nada mais são do que o núcleo que expressa a ideia principal de um termo pesquisado, inclusive, elas são determinantes para se exibir anúncios relevantes aos usuários.

Para facilitar o entendimento, confira uma sequência de frases que contém uma palavra-chave como núcleo principal:

Como ganhar dinheiro na internet?
É possível ganhar dinheiro na internet?
Ganhar dinheiro na internet rápido
Ganhar dinheiro na internet como afiliado
Ganhar dinheiro na internet com pouco dinheiro

Como você deve ter percebido, apesar de ser possível fazer diversas combinações de frases , a palavra-chave que expressa a ideia principal do texto é “Ganhar dinheiro na internet”.

Palavra-chave de cauda longa

Aproveitando os exemplos citados acima, vamos aprender este conceito de suma importância.Uma palavra-chave pode ser formada por apenas uma palavra, como também pode ser formada por várias palavras, no formato de frase.Quando isto acontece, chamamos este termo de palavra-chave de cauda longa.

Esse tipo de palavra-chave traz um entendimento melhor do que o internauta está pesquisando e costuma atrair tráfego qualificado para o site.

Além disso, trabalhar estratégias de SEO com essas palavras para conquistar tráfego orgânico torna-se mais vantajoso, pois, apesar de haver menor volume de busca, a concorrência pelo 1º no ranking de pesquisa é menor.

Agora, veja os exemplos abaixo e note como uma palavra-chave de cauda longa expressa melhor a pesquisa do usuário pelo termo “design de sobrancelhas”:

Design de sobrancelhas (apenas): Termo genérico, que não diz muita coisa.O usuário pode estar procurando por um salão para fazer as sobrancelhas , apenas entender como é feito ou fotos para fazer uma postagem nas redes sociais.
Trabalhar com design de sobrancelhas: O termo “trabalhar” já demonstra que a pessoa tem interesse na profissão e já pode ser trabalhada estratégias de marketing para mostrar anúncios de materiais e cursos ou marketing de conteúdo sobre o tema.

Curso de design de sobrancelhas: Essa palavra-chave não diz outra coisa a não ser o interesse em fazer um curso nessa área, concorda comigo? Ela é perfeita para anunciar um curso e enviar esse cliente para a página de vendas.

Perceba que uma sutil mudança de termos na palavra-chave principal muda todo o sentido da pesquisa, por isso é importante uma análise criteriosa antes de construir uma estratégia de marketing.

Termos que alteram o sentido das palavras-chaves

Um dos segredos para compreender o sentido de uma palavra-chave, é analisá-la conjuntamente com os termos que a acompanham, como pronomes , advérbios e preposições que acabam se tornando chaves nesse contexto.

Confira alguns exemplos:

Pesquisas com os termos “Como” e “O que é?”

Esses termos são os mais usados no dia-dia das pessoas ao fazer pesquisas na internet. Veja que eles trazem um sentido de curiosidade ou dúvida sobre algo, veja alguns exemplos:

Como declarar imposto de renda?
Como tirar passaporte?
Como se inscrever no enem?
Como abrir uma empresa?
Como iniciar uma redação?

Fazer anúncios para tentar vender para essas pessoas não é a melhor opção, pois elas ainda estão no topo do funil, ou seja, estão querendo descobrir algo que solucione seu problema. Em outras palavras, não estão em um momento de compra.

Aqui, a estratégia de marketing de conteúdo é a ideal, pois é possível tirar as dúvidas desse cliente, através de artigos de blog, vídeo no youtube, ebooks gratuitos, etc.

Assim, é possível atraí-lo para uma lista de email, torná-lo seguir das suas redes sociais ou qualquer outra forma para criar um relacionamento. Desta forma, fica mais fácil vender para o público que já te conhece e sabe que seu conteúdo é de qualidade.

Palavras-chave com o termo “Onde”:

O uso desse termo em palavras-chave pesquisadas na internet, geralmente remete a procura de algum lugar. Pode ser que o visitante queira saber onde ele pode encontrar um produto ou serviço específico.Neste caso,deve-se entender o contexto do conjunto de termos pesquisado.

Confira alguns exemplos:

Onde fazer exame médico para renovar a CNH?
Onde criar logotipo?
Onde criar um site?

Também são formas de pesquisa que não expressam uma intenção de compra, mas é possível trabalhar conteúdos com esse objetivo no final.

Uma vez que você já dominou essas nuances das palavras-chaves, é preciso aplicar técnicas de SEO,a qual abordaremos no próximo tópico.

A importância das palavras-chave no SEO

SEO Design — Fonte: Imagem do site Freepik

SEO é a sigla para Search Engine Optimization, que pode ser traduzida como “otimização de mecanismos de busca”, o que diz muito sobre a sua função. Basicamente, são as técnicas utilizadas para garantir um bom ranqueamento nos motores de busca.

As palavras-chave tem uma grande relevância para uma boa estratégia de SEO de um site, ao inseri-las estrategicamente em títulos,tags, URLs , descrições meta, descrições de imagens, no entanto, elas por si só não garantem uma boa posição no ranking do Google. Melhor que isso, é preciso que o conteúdo produzido seja de qualidade e original.

Além disso, existem outros elementos importantes , como a velocidade de carregamento do site, responsividade em celulares, links internos e externos relevantes, etc. Você pode entender esse assunto de forma completa em outro artigo do nosso site:

Ferramentas para encontrar boas palavras-chave

Keyword analytics — Fonte: Imagem do site Freepik

Ficar imaginando palavras-chaves pesquisas pelo seu público-alvo não é uma tarefa fácil, ainda mais quando não se tem tanta criatividade. Para nos ajudar nessa tarefa, existem as plataformas de pesquisa de palavras-chave.

Além de trazer muitas ideias de palavras-chave de cauda longa, que estudamos anteriormente, elas mostram métricas muito importantes, como o volume de busca e a dificuldade de ranquear a palavra por conta da concorrência.

Confira uma relação de plataformas de pesquisa de palavras-chave:

Google Trends

O Google Trends é uma ferramenta gratuita e valiosa do Google, ideal para iniciantes sem orçamento. Com uma escala de 0 a 100, ele mostra o volume de pesquisa e o histórico das palavras-chave. Permite tomar decisões embasadas, identificar tendências e direcionar estratégias de marketing e conteúdo.

Comparação de palavras-chave, análise geográfica e identificação de tópicos em ascensão são recursos disponíveis. Com dados confiáveis e de qualidade, o Google Trends ajuda a compreender as tendências de pesquisa e adaptar as estratégias.

Planejador de palavras-chave – Google Ads

O Google Ads é a plataforma de publicidade paga do Google, oferecendo o Planejador de Palavras-chave como uma ferramenta essencial. Para criar uma conta, não precisa pagar nada, assim, você consegue explorar o planejador para descobrir novas palavras-chave, consultar volumes de buscas e analisar os lances dos anunciantes.

Essa é uma solução indispensável para quem deseja impulsionar campanhas de marketing com tráfego pago, permitindo tomadas de decisão estratégicas baseadas em dados precisos e maximizar o retorno sobre o investimento em publicidade online.

Answerthepublic

O Answerthepublic é uma ferramenta excelente na descoberta de palavras-chave de cauda longa. Ao inserir um termo de pesquisa, ela gera uma ampla variedade de variações, incluindo preposições como “como”, “o que é”, “por que” e “ou”. Essas variações são valiosas para compreender as perguntas e interesses do público-alvo.

A versão gratuita permite 3 pesquisas diárias, manter um histórico das suas buscas e iniciar um projeto para acompanhar a evolução das suas palavras-chave de interesse.

Ubersuggest

O Ubersuggest é uma ferramenta abrangente e poderosa para pesquisa de palavras-chave e análise de concorrência. Com recursos como ideias de palavras-chave de cauda longa, volume de busca e estatísticas de concorrência, ele fornece insights valiosos para profissionais de marketing.

A versão gratuita do Ubersuggest oferece funcionalidades limitadas, mas ainda é útil para iniciantes. Já a versão paga oferece benefícios adicionais, como informações detalhadas de palavras-chave, análise avançada de concorrência e monitoramento de rankings.

Destacando-se por seu bom custo-benefício, o Ubersuggest oferece recursos poderosos a um preço acessível em comparação com outras ferramentas de pesquisa de palavras-chave. É uma escolha inteligente para profissionais de marketing que desejam aprimorar suas estratégias de SEO e impulsionar o desempenho nos mecanismos de busca.

Conclusão

Agora que você compreende os conceitos de palavras-chave, a importância de incorporá-las ao texto com técnicas de SEO e as ferramentas adequadas para encontrá-las, está pronto para colocar tudo em prática e começar a produzir seu conteúdo.

Lembre-se de adaptar as palavras-chave para cada etapa do funil de vendas, analisando os termos corretos para obter os melhores resultados na atração de leads e , consequentemente, na realização de vendas.

No início, pode ser desafiador conectar todos esses pontos, mas com dedicação e consistência ao longo do tempo, você se tornará um especialista nesses conceitos. Continue trabalhando duro e logo dominará a arte de usar palavras-chave estrategicamente para alcançar seus objetivos de marketing.

Um grande abraço e até a próxima!

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Marketing Digital

Marketing de Afiliados – Guia Completo para Iniciantes

17 de junho de 2022

O mercado de marketing de afiliados está em alta e tem muitos iniciantes procurando diferentes estratégias de como promover produtos das plataformas de afiliação. Com o intuito de ajudá-los , compilei esse artigo com minhas experiências e informações valiosas de cursos pagos que já fiz.

Você vai sair dessa leitura sabendo tudo que é preciso para sair da primeira venda e como se tornar um afiliado profissional de sucesso.

Esse artigo é bem completo e aborda vários temas, porém, aqueles que forem mais extensos. deixarei um “CARD” , que levarão a outros artigos do blog para que você estude com mais detalhes, Ok?

Abordaremos vários temas, e alguns, por ser um assunto muito extensos, vou deixar um “CARD” para outros artigos para que você possa explorar em outro momento, Ok?

Sem mais delongas…

O que é afiliado?

Fazendo uma analogia, afiliado é um “vendedor” que utiliza estratégias de marketing digital para promover produtos de terceiros na internet. Para isso, ele precisa se cadastrar em plataformas de afiliação para escolher tais produtos, que podem ser digitais ou físicos.

Os produtos digitais, também chamados de infoprodutos, são cursos em vídeo, ebooks , assinaturas, etc. Já os produtos físicos há uma infinidade que podem ser escolhidos, porém, os mais famosos são os relacionados ao nicho de emagrecimento.

Se um cliente comprar com o link de indicação de um afilado, é pago uma comissão que varia entre 50% e 80% do valor do produto. Isto porque tem produtos que pagam valores maiores para top afiliados.

Como iniciar no mercado Marketing de Afiliados

Primeiramente, você deve se cadastrar em plataformas de afiliação, onde os produtores cadastram seus produtos, veja a seguir as mais conhecidas:

Hotmart
Monetizze
Eduzz
Ticto
Braip

Listei as plataformas mais famosas entre os afiliados,mas existem diversas, inclusive estrangeiras. O cadastro é gratuito ,mas a cada venda realizada, é cobrada uma pequena taxa de aproximadamente 3% sobre a transação.

Nichos de mercado

Em linhas gerais, nichos de mercado são segmentos de interesse do público, portanto, a escolha do nicho que você deseja atuar é muito importante para sua carreira no marketing digital.

O ideal é que você escolha aquele que mais se identifica, de preferência, um assunto que você domina e tenha autoridade, por ter formação na área ou ter vivido grandes experiências.

Vamos falar resumidamente dos principais nichos de mercado:

Finanças, Dinheiro e Negócios

O nicho de finanças é muito amplo, pois há produtos de diversos temas, como o próprio mercado de afiliados, investimentos em bolsa de valores, vendas no mercado de e-commerce e por aí vai.

Esse é um segmento favorito dos afiliados porque é relativamente mais fácil de trabalhar. Encontrar um público interessado em ganhar dinheiro ou cansadas do trabalho convencional não é muito difícl, concorda?

Em contra partida, a concorrência de afiliados vendendo os mesmos produtos pode acirrar a disputa para aparecer nos mecanismos de pesquisa e nos feeds das redes sociais. Como efeito, fica dificil obter tráfego orgânico e o tráfego pago torna-se mais caro.

Apesar disso, é totalmente possível ter sucesso nesse nicho de mercado, desde que seja feito um trabalho profissional com a criação de conteúdo de qualidade.

Saúde e Bem Estar.

O nicho de Saúde e Bem Estar empata com o de finanças em termos de grandeza e procura pelos afiliados, pois também tem um leque gigantesco de produtos físicos e digitais.

Entre os produtos digitais mais vendidos estão ebooks com dicas de emagrecimento ou receitas fitness, programas de exercícios. Já entre os produtos físicos, as cápsulas de emagrecimentos de divertos tipos se destacam.

Esse é um bom nicho para trabalhar como afiliado autoridade, ou seja, aparecendo nas redes sociais mostrando o resultado dos produtos. Ao criar esse elo de confiança com o público, fica fácil de direcioná-los para a página de vendas com o seu link de afiliado para efetivar as vendas!

Relacionamento

Quem nunca teve uma dor no relacionamento que não conseguiu resolver? Ou procura por dicas para se tornar uma pessoa melhor na vida pessoal ou profissional?

Pelo fato de existir público comprador, existem cursos voltados para homens e mulheres ,os quais ensinam o poder da conquista, como ser mais atraente, como ser melhor em um relacionamento, etc.

Aqui, funciona muito bem a criação de conteúdo estratégico através de posts em blog. No desenvolvimento do artigo, o afiliado pode colocar links no texto ou em imagens que levem para a página de vendas desse tipo de produto.

Culinária Doce ou Salgada

Esse é um nicho misto, que envolve o prazer de cozinhar e a oportunidade de ganhar dinheiro com um negócio próprio, seja trabalhando em um ponto comercial fixo, seja trabalhando da cozinha de casa.

As receitas mais procuradas para vender são as de bolo no pote, brigadeiro e outros doces gourmet, bolos caseiros, marmitas convencionais ou fitness, entre outros.

Diante dessa demanda, as plataformas de afiliação estão cheias de produtos que ensinam a montar um negócio de culinária com pouco investimento.

Estética e Beleza.

Com crescente tendência de atendimento ao cliente em casa, o nicho de estética e beleza é um dos que mais tem se destacado na procura por cursos profissionalizantes.

Entre as capacitações mais procuradas estão o alongamento de unhas, extensão de cílios, design de sobrancelhas e de unhas, entre outros.

Como é um segmento feminino, é uma ótima opção para mulheres que estão iniciando no mercado de afiliado.

Como escolher um bom produto para vender

Reforço a dica que já comentamos: Escolha um nicho que você tenha domínio sobre o assunto,pois vai ser mais fácil desenvolver suas estratégias de marketing na hora de promover o produto.

Um produto que vende bem na internet tem as seguintes características:

Produtos com pelo menos 100 graus ou 4 estrelas na plataforma de afiliação.
Página de vendas persuasiva com vídeo de vendas, depoimentos e garantia.
Produtor com presença digital nas redes sociais: Facebook, Instagram e Youtube.
Produto com oferta de Bônus, suporte ou grupos para os clientes,
Desejável que tenha atendimento via Whatsapp
Produto que faz coleta de leads por e-mail, pois tem chances de conversão futura.
Anúncios nas redes sociais para quem já visitou a página ( Remarketing)
Suporte, grupos e mídias para os afiliados.

Produtos que possuem a maioria dos elementos citados acima, indicam que o produtor atua profissionalmente no marketing dos seus produtos e tem consistência de vendas diariamente.

Como iniciar as vendas

Após se cadastrar nas plataformas de afiliação, você fará uma pesquisa minuciosa para encontrar produtos que tenham a maior parte das características que comentamos no tópico acima.

Há produtos de afiliação direta, que ao clicar no botão para se afiliar, você já se torna afiliado automaticamente e existem produtos que a solicitação fica pendente, aguardando aprovação do produtor.

Uma vez aprovado, basta acessar a área de produtos que você é afiliado e copiar o seu link de divulgação para promover com estratégias de marketing digital

Caso algum cliente compre ,após ter clicado no seu link, você receberá uma comissão pela venda realizada!

Como divulgar o seu link de afiliado

Abordaremos a frente diversas estratégias em que você pode divulgar o seu link de afiliado, mas é preciso ter muito cuidado ao colocar o link que identifica sua indicação, pois ele é o único meio que a plataforma de afiliação tem para rastrear que a venda é sua!

De nada vai adiantar criar uma mega estrutura com página de vendas, postagens diárias nas redes sociais ou no Youtube e não colocar os links de afiliado da forma correta.

Para rastrear a origem das suas vendas, você pode fazer o trackeamento no final do link, inserindo o comando : ” ?src=nomedaorigem” – segue alguns exemplos:

Link de afiliado original:

hotmart.com/Q77115300R

Link afiliado com trackeamento:

hotmart.com/Q77115300R?src=fbk

No exemplo acima, coloquei a sigla fbk , a qual indica que a venda veio de alguma postagem do facebook.

Atenção!

Depois de colocar a sigla, teste no navegador para ver se a mesma leva para a página de vendas do produtor. Digo isso,pois , em alguns casos, a sigla correta é “&src=origem”. Se o cliente clicar e se deparar com um link quebrado, não haverá venda e ,consequentemente , você não ganhará a comissão!

Fazendo da forma correta, você conseguirá rastrear a origem das suas vendas e empenhar mais esforços aonde está dando resultado!

Construindo uma estrutura no Marketing Digital

Para vender todos os dias, o afiliado profissional precisa construir aos poucos a sua estrutura , que é formada pelos seguintes pilares:

Domínio e Hospedagem de sites para construir páginas de vendas e landing pages para coleta de leads
Perfis nas redes sociais ,pois tem grande importância para engajar o público comprador
É desejável que tenha Site ou Blog para publicar artigos sobre o nicho que está atuando (Marketing de Conteúdo)
Criar contas nas plataformas de anúncios do Facebook Ads e do Google Ads, caso tenha intenção de trabalhar com tráfego pago (altamente recomendável)
Quando estiver com conhecimentos avançados, pagar uma plataforma de email marketing para promover os produtos por email ou chatbot.

É bastante ferramenta para consolidar não é mesmo? Mas tenha calma, esta estrutura você vai construir ao longo da sua carreira como afiliado profissional.

Em breve publicaremos mais artigos explicando cada item desta lista. Agora, você deve focar em aprender os conceitos, antes de investir qualquer dinheiro neste empreendimento.

O que é tráfego pago e orgânico?

Tráfego pago é quando você atrai visitantes para a página do produto, que você está promovendo, pagando anúncios no Facebook Ads e/ou Google Ads.Aqueles anúncios patrocinados que aparecem nas redes sociais ou no topo da lista do Google são exibidos por anunciantes que pagaram por aquela publicidade.

Já o tráfego orgânico é quando o algoritmo do Google identifica que o conteúdo da sua página é relevante e aborda o que o público está pesquisando.Como consequência, ele mostra sua página nos primeiros resultados de pesquisa, sem ter que pagar nada por isso.

O tráfego orgânico parece melhor, não é mesmo? Apesar da vantagem de não ter custos,uma página pode levar de 6 meses a 1 ano para subir no ranking do Google, isto é, se tiver conteúdo que agrade o seu algoritmo e o público.

Já o tráfego pago, basta pagar um anúncio que sua página aparecerá instantaneamente nas primeiras posições da busca pela palavra chave que você anunciou.

Adiantando um assunto que será abordado mais para frente, existem técnicas de otimização de páginas, chamado SEO (Search Engine Optimization), que a torna mais atrativa para ser ranqueada no Google organicamente.

Qual tipo de tráfego é o melhor para usar?

Afiliados que querem ter resultados rápidos, certamente o tráfego pago é o mais indicado, porém, o custo para anunciar está cada vez mais caro. Na fase de aprendizado é preciso ter bastante equilíbrio para evitar prejuízos financeiros.

Veja algumas maneiras de potencializar os resultados no marketing digital usando os dois tipos de tráfego.

Fã page no Facebook + Perfil no Instagram

A estratégia aqui é criar uma conta no gerenciador de anúncios do Facebook, onde dá para registrar o público alvo que engaja com suas publicações nas duas plataformas.

Você deve ter consistência na criação de conteúdo relevante do nicho em que está trabalhando, tanto em imagens e vídeos com a finalidade de ganhar curtidas e seguidores de forma orgânica.

Quando você tiver ao menos 1.000 seguidores engajados, já é possível criar um anúncio pago segmentado para esse público quente. Desta forma, você consegue aparecer novamente com uma boa oferta do produto que está promovendo.

Também é possível usar o recurso inteligente de “público semelhante”, onde o Facebook busca por pessoas que têm as mesmas características dos seus seguidores. Assim, é possível escalar a campanha ainda mais!

Youtube integrado ao Google Ads

Para o tráfego orgânico, o Youtube tem sido a melhor plataforma para conquistar audiência. É possível criar conteúdos até sem aparecer e atingir um público alvo comprador.

Aqui é preciso ser estratégico, e gravar conteúdos relacionados ao seu nicho de atuação para criar uma consciência de que o lead tem um problema (topo do funil).

Para registrar esses públicos alvos, você deve criar o canal no youtube e uma conta de anúncios no Google Ads, para então integrá-los. Desta forma, você consegue usar a inteligência do Google para direcionar anúncios dos seus produtos para o público que engajou com seu conteúdo em vídeo.

Blog com pixel do Facebook e Google Ads instalados.

Um blog com artigos bem escritos com técnicas de SEO tem grandes chances de crescer organicamente nos mecanismos de busca, principalmente no Google.

A estratégia é a mesma: conteúdo topo de funil explorando a dor do seu futuro cliente.

A função das tags de pixel é marcar os cookies desses visitantes para que você possa mostrar anúncios relacionados ao nicho que ele leu no site.

Por exemplo, se o visitante estiver pesquisando por temas de maternidade e encontrar seu blog que é nichado nesse segmento, você poderia mostrar um anúncio de remarketing para ele, através do facebook , para vender um ebook “das melhores práticas para o bebe dormir”.

Viu só? É possível explorar onde o tráfego orgânico funciona melhor e injetar tráfego pago de forma eficiente num público que já está engajado. Desta forma, o retorno sobre o investimento (ROI) e o custo por aquisição de lead (CAC) se tornam muito mais eficientes.

Palavras chaves : Fator crítico de sucesso.

Toda estratégia de marketing gira em torno das palavras chaves corretas para atingir um público alvo, pois é através delas que os algoritmos do Google e das Redes Sociais entendem de que nicho você está falando.

Se você quer atrair tráfego de pessoas que têm interesse em investir na bolsa de valores , por exemplo, você deve escrever seus artigos ou anunciar com palavras chaves como: “Renda Fixa”, “Melhores ações para comprar”,” investir em criptomoeda vale a pena?”

Perceba que o conceito de palavra chave no marketing digital é um pouco diferente, pois, elas podem ser formadas por 2 ou mais palavras, por isso também são chamadas de palavras chave de cauda longa.

Escrever conteúdo para este tipo de palavra traz resultados ainda melhores, pois exprimem mais ainda o que seu conteúdo está prometendo entregar.

Antes de criar conteúdo, é preciso fazer uma boa pesquisa de quais palavras chaves são mais pesquisadas pelo público. Para isso, existem ferramentas gratuitas e pagas, como o planejador de palavras-chave dentro do Google Ads, Google Trends, Ubersuggest, SemRush , entre outras.

Nós destrinchamos esse assunto em outro artigo no nosso blog, confira:

SEO – Mecanismo de Busca Otimizado.

SEO está intimamente ligado ao conceito de palavras chaves, o qual já tratamos no tópico acima, porém existem outros elementos que precisam estar em conformidade para conquistar um bom posicionamento no ranking orgânico do Google e das redes sociais.

Em resumo, existe o SEO On Page, que consiste em uma boa distribuição da palavra-chave principal nos títulos e no corpo dos textos do seu site ou perfil na rede social. Mais que isso, deve-se trabalhar um conteúdo relevante e de qualidade em torno do assunto que você está abordando.

Também existe o SEO Off Page, no qual é avaliado a velocidade de carregamento do site, a navegabilidade, tanto em celulares, como em computadores e o número de links na internet , que aponta para ele (backlink).

Para saber como trabalhar um SEO de forma impecável nos seus sites e redes sociais, te convido a ler esse assunto com maior profundidade no artigo abaixo:

Funil de Vendas

Se você quer trabalhar de forma profissional no marketing de afiliados, você precisa saber de cor e salteado as etapas de um funil de vendas, e ainda mais…. quais ações de marketing são adequadas para cada etapa.

Existe afiliado que tenta fazer vendas para um cliente que está no topo do funil, ou seja, não tem engajamento nenhum com a marca e certamente não há intenção de compra.

O funil de vendas mostra toda a jornada do cliente, desde o momento que ele toma consciência de um problema até a hora que ele decide comprar um produto que fornece o soluciona.

Vamos conhecer um pouco cada etapa desta jornada?

Topo do funil: O despertar

Nesta etapa, o cliente está em busca por uma solução de um problema. Geralmente, ele faz pesquisas genéricas do tipo “como ganhar dinheiro na internet”, “como emagrecer”,”trabalhar com TI dá dinheiro?”, e por aí vai…

Através de um blog ou perfil nas redes sociais, com essas palavras chaves e conteúdo relevante, é possível despertar o interesse por um produto que forneça a solução que eles estão buscando.

Aqui encaixa muito bem as estratégias de marketing de conteúdo , coleta de leads e marcação de tráfego com pixel para mostrar um anúncio de remarketing em outras redes, conforme estudamos acima.

Meio do Funil: Engajamento

Neste nível, o cliente já conhece o seu produto ou serviço, já te segue nas redes sociais, já está na sua lista de emails e provavelmente já consumiu algum conteúdo gratuito como aulas no YouTube, artigos e Ebooks.

Provavelmente ele também já pesquisou produtos similares na concorrência e está comparando qual pode fornecer a melhor solução para o seu problema.

É uma etapa em que o cliente está aquecido e falta aquele “empurrãozinho” para comprar.

Para efetivar a venda, pode ser oferecido um bônus, um desconto ou uma mentoria exclusiva,por exemplo.

Fundo do Funil: Momento de compra

Aqui é a etapa final da jornada: A compra! Se o cliente chegou até aqui e comprou de você, é porque ele confiou que seu produto é a melhor solução para ele.

Apesar desse ciclo ter finalizado, o relacionamento com esse cliente não para por aí! Existe um conceito que se chama “Life time value (LTV)”, em português, tempo de vida de um cliente, o qual mede quanto tempo esse cliente confia na sua marca e compra mais vezes da sua empresa.

Sendo assim, caso o seu produto entregue resultados a ele, possivelmente esse cliente será o primeiro da fila para comprar um novo lançamento do seu negócio.

Para estudar quais estratégias de marketing mais adequadas para cada etapa do funil, leia o artigo abaixo:

Sintetizando os conhecimentos

Chegamos ao fim de uma verdadeira aula de Marketing de Afiliados. Agora vamos sintetizar o que aprendemos até aqui.

Como vimos, um afiliado profissional trabalha com a promoção de produtos digitais ou físicos de outros produtores e ganha comissão ao realizar as vendas.

Você conheceu as plataformas mais famosas , onde se encontram os produtos mais vendidos da internet: Hotmart, Monetizze, Eduzz, Braip,Amazon…

Vimos que a escolha do nicho de atuação é de suma importância, pois você terá mais facilidade de criar conteúdos, anúncios e terá mais argumentos no chat com o cliente.

Você entendeu que são usadas estratégias de marketing digital como criação de site ou blog, perfis nas redes sociais e atendimento via aplicativos de chat como o Whatsapp.

Estudamos sobre tráfego orgânico e pago e suas diferenças. O primeiro não tem custo,mas demora para o algoritmo do Google reconhecer o conteúdo relevante da sua página para mostrar nas primeiras posições. Já o segundo, basta pagar um anúncio que seu site será exibido no topo das pesquisas.

Tivemos uma visão geral sobre palavras chaves e SEO e como estão dois assuntos estão intimamente relacionados.

Destrinchamos o assunto de funil de vendas, o qual você aprendeu que existe o topo, meio e fundo que mostra a jornada do cliente desde o reconhecimento do problema até a efetiva compra do produto.

Espero que tenha contribuído para o seu conhecimento e que você faça muitas vendas como afiliado !

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